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三星 Note9 突破萬元大關,Android 手機還能賣多貴?
來源: 日期:2018-09-07 23:40:07 人氣:標簽:三星下半年的旗艦機 galaxy note 9 終于和我們見面了。對比去年的 note 8,今年的 note 9 主要差異體現在了電池容量、內部存儲和 s pen 手寫筆的擴展功能等細節(jié)改進,基本都在意料之中,但要說 讓人意外的,大概是產品的售價。
▲ 圖片來自:三星
根據官方信息來看,目前美國用戶預約 note 9 128gb 版本的價格為 1000 美元,512gb 版則是 1250 美元。相對應的,國內先行者「嘗鮮價」中的兩個版本則分別是 7499 元和 9499 元,結合年初三星 s9 系列的情況,一般 終發(fā)售版的價格會比現在的嘗鮮價低 300-400 元左右。
考慮到今年 galaxy s9 系列機型的疲軟銷售,業(yè)內原本預估三星 note 9 的定價會和去年 note 8 接近,也就是說不會和 iphone x 一樣,將價格定在 1000 美元以上。另外在本月初,三星手機業(yè)務的負責人 kyeongtae lee 也曾暗示:「這次 note 9 將在合理的價格上提供優(yōu)秀的性能」。
但三星顯然不想輸給蘋果,尤其是在「萬元大關」這個高價位上,那代表著的是一群 高端的核心用戶群。這個夸張的數字此前已經有 oppo find x 蘭博基尼版和華為 mate rs 保時捷版捷足先登,但實際上兩款機型都是定位為「限量版」而非「量產版」,更何況它們還有豪華車廠的背書。
而像三星 note 9 這樣的,敢于直接將量產機型的價格拉到和 iphone x 一樣的水準,在 android 手機廠商中還是第一個。
只可惜,三星這個萬元定價的勇氣,現在來看雖然可嘉,卻底氣不足。
▲ 圖片來自:tnw
正如我們開頭所說的那樣,本次三星 note 9 改進十分有限。核心硬件配置和大部分 android 旗艦差不多,畢竟大家都是驍龍 845 的芯片,性能上很難體現出足夠的差異,連雙攝方案也是沿用的之前 s9+ 的組合。
至于那支「黃得亮眼」可遠程拍照的 s pen 觸控筆,以及 4000 毫安的大電池,還有 512gb 存儲空間,顯然也很難成為溢價的理由,加上外觀又沒有太大變化,不少人更愿意將 note 9 視作為是「note 8s」。
不過在三星看來,note 9 所吸引的并不是 note 8 這類一年前的用戶。三星的產品營銷高級主管 drew blackard 就表態(tài)稱:「對于 2015 年的 note 5 乃至是更早的 note 用戶來說,這次的新機會是一次很大的改進。」
這個說法和蘋果的情況很相似,比如去年購買 iphone 8 的用戶中就有不少還用著 iphone 6 和 6s 的用戶,因為很多大部分用戶的平均換機周期都在 2-3 年左右。但對于鐘情于三星 note 系列的老用戶來說,除非它們愿意選擇 s9 系列或是其它 android 機型,否則只能去接受更高的定價。
在 近一兩年內,android 手機的價格都在朝高處走,越來越少人會在發(fā)布會上過分強調「性價比」這類的字眼,連小米都不再固守 1999 元的「價格屠夫」之名了。大部分國產旗艦機開始以 2500-3000 元的價位段為目標,而像華為、oppo 和 vivo 的旗艦則會更高,起步價都在 4000-5000 元左右,頂配版甚至可以觸及到 6000 元。
價格的上漲,和全球手機市場日趨飽和也有關系。畢竟提高產品的平均售價,無疑能彌補銷量下降對營收造成的影響,蘋果就是這其中 好的例子。
在上個季度的蘋果財報中我們也提到說,iphone 的 asp 即「平均售價」,從去年同期的 606 美元漲到了當前的 724 美元,所以哪怕是 iphone 整體出貨量未見大幅增長,但依舊獲得了 20% 的銷售額提升。
事實上在 iphone x 剛剛面世時,有不少分析師曾認為蘋果定下的 1000 美元售價并不明智,銷量肯定也不如傳統的 700 美元 iphone,但根據蘋果 ceo 庫克的說法,iphone x 在這兩個季度中都是蘋果 暢銷的產品,加上平均售價確實有提升,這個萬元 iphone 可能比我們很多人想象中賣得還要好。
在這種市場反響下,蘋果的 1000 美元 iphone x 其實也顯著推進了高端旗艦機的價格上限,而且市場上其實也有足夠多愿意為高價手機買單的用戶。
只不過這有個前提,就是你得先拿出一款足夠好的產品。
所以你會看到,現在在售的高價 android 機,無一例外地都在凸顯自己產品在技術上的突破,比如華為 p20 pro 的 4000 萬攝像頭,還有 oppo find x 和 vivo nex 的機械結構和完整全面屏形態(tài)。它們除了擁有更大的屏占比外,也都拿出了「人無我有」的改進并被視作是 重要的賣點之一。
事實上外形和功能上的革新,仍然是說服大部分用戶換機的 好理由,就算是那些「只看不買」的人,也不會去嘲諷五六千元的定價過高。
至于 iphone 的情況則更加復雜一些。除了出眾的硬件產品,蘋果也在依靠 ios 和各種服務、配件來增加硬件的差異化,這些無法在明面上看到的東西其實都是 iphone 的「護城河」,也是大部分 android 手機難以追趕的部分。
幾年前當大家還在打價格戰(zhàn)的時候,我們就曾對 android 手機的價格上限問題提出疑問。畢竟在沒有 ios 這類封閉生態(tài)環(huán)境下,作為消費者,我們是不是只需要花兩三千元的價格,就能買到一款與五六千元旗艦體驗差不多的產品?
但長遠來看,手機制造商獲利的根本目的不會改變,畢竟做企業(yè)不是做慈善,賺錢養(yǎng)活自己只能解決 基本的需求,誰的利潤高,誰就能花更多錢投入到研發(fā)上,誰就能做出和別人不一樣的東西。而如果沒有技術性的突破,手機廠商已經很難再說服用戶換手機了。
三星自然也明白這個道理,作為目前全球銷量 高的手機廠商,目前也只有它能夠和 iphone 在定價上一較高下。然而,在三星交出一個足夠吸引人的產品,而不是只靠大電池和大內存來作為主要賣點前,消費者對于三星的疑惑和不看好仍然會繼續(xù),至少現在的三星 note 9 就很難說服消費者掏出和 iphone x 一樣多的鈔票。
當然,我仍然相信三星的技術積累和實力。也許到了明年,我們就能看到三星折疊屏手機的現身,上演一次和當年 s6 edge 一樣的大反擊了。
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