跟jolla的很多員工聊過后，你會發(fā)現(xiàn)，這家芬蘭移動創(chuàng)業(yè)公司很像蘋果。只不過，不是今天這個財(cái)大氣粗的蘋果，而是當(dāng)年那個沉迷于macintosh，無比關(guān)注用戶的蘋果。至少從演示效果來看，jolla的這款名為“旗魚”(sailfish)的操作系統(tǒng)的確有老蘋果的風(fēng)范。

  蘋果ios和谷歌android之于智能手機(jī)，好比可口可樂和百事可樂之于碳酸飲料。但jolla卻堅(jiān)稱，旗魚將成為這兩大巨頭的有效替代品。微軟也希望實(shí)現(xiàn)相同的目標(biāo)，而且已經(jīng)花費(fèi)數(shù)十億美元，但成果卻非常有限：該公司已經(jīng)削減了新款windows8平板電腦的生產(chǎn)訂單。那么，這家不到100人的芬蘭公司何以如此自信呢？別忘了，他們中的多數(shù)人都來自日薄西山的諾基亞。

  “中國是 具活力的智能手機(jī)市場，現(xiàn)狀十分繁榮，年增速達(dá)到70%至。”jolla銷售負(fù)責(zé)人薩米·皮耶尼瑪金(sami pienimaki)11月21日在赫爾辛基發(fā)布這款新系統(tǒng)時說。(至少有一份資料顯示，中國僅明年的智能手機(jī)銷量就將增長150%，達(dá)到5億部。)

  jolla不可能與谷歌和蘋果正面對抗，它也不準(zhǔn)備這么做。相反，該公司計(jì)劃培育一個全新的移動“生態(tài)系統(tǒng)”——涵蓋手機(jī)、操作系統(tǒng)和應(yīng)用。jolla正在迅速發(fā)展成一家橫跨芬蘭和中國的混合企業(yè)，在赫爾辛基和香港設(shè)立兩個總部，并將把研發(fā)業(yè)務(wù)部署到中國大陸，只是尚未確定具體地點(diǎn)。該公司之所以選擇中國，是因?yàn)檫@里有很多首次購買智能手機(jī)的消費(fèi)者，可以為他們的計(jì)劃提供充足的機(jī)會。

  為了向中國消費(fèi)者推廣旗魚操作系統(tǒng)和jolla品牌的手機(jī)，該公司已經(jīng)與中國 大的手機(jī)連鎖零售商迪信通建立了合作關(guān)系。迪信通不僅會在2100家門店中銷售搭載旗魚系統(tǒng)的手機(jī)，還將成為“旗魚聯(lián)盟”的一員——該組織匯集了一批軟硬件企業(yè)，將共同為這款開源操作系統(tǒng)添加標(biāo)準(zhǔn)和代碼。

  對jolla而言，與迪信通的交易不僅僅是一項(xiàng)重要進(jìn)展，從某種意義上講，這就是它存在的原因。這一計(jì)劃獲得了迪信通的支持，該公司堪稱中國手機(jī)市場的老牌企業(yè)，擁有廣泛觸角，但卻沒有自主品牌的設(shè)備。不僅如此，倘若通過其他方式進(jìn)軍該市場，還有可能面臨巨大風(fēng)險。

獨(dú)特的用戶界面

  jolla ceo馬克·狄龍(marc dillon)認(rèn)為，ios和android從本質(zhì)上都是令人乏味的技術(shù)，已經(jīng)走進(jìn)了創(chuàng)新的死胡同。如果你到y(tǒng)outube上看看旗魚系統(tǒng)的演示視頻，大概就會明白他的意思。從視覺上看，旗魚的設(shè)計(jì)似乎算不上激進(jìn)，但它的用戶互動方式卻與現(xiàn)有產(chǎn)品大相徑庭。

  旗魚的基本假設(shè)是：多數(shù)人現(xiàn)在使用手機(jī)時都會同時從事許多任務(wù)。該手機(jī)的主屏 多可以顯示9個同時運(yùn)行的應(yīng)用。相比而言，除了音樂外，iphone在切換到其他應(yīng)用時，都會自動暫停之前的應(yīng)用。而在旗魚中，用戶甚至不需要“打開”，即可控制所有這些應(yīng)用。每個應(yīng)用都有一個顯示在主屏上的長方形“封面”，以此展示各自的界面。

  這種界面的基礎(chǔ)是“滑動”手勢。這一模式借鑒自諾基亞與英特爾共同開發(fā)的諾基亞n9手機(jī)，該手機(jī)搭載了meego系統(tǒng)，也就是旗魚的前身。(jolla團(tuán)隊(duì)的多數(shù)人都來自諾基亞，而且曾經(jīng)參與過meego項(xiàng)目。盡管該公司與諾基亞沒有任何財(cái)務(wù)聯(lián)系，但仍從理念上繼承了諾基亞的傳統(tǒng)。)例如，如果從音樂播放器封面的一側(cè)滑到另一側(cè)，便可控制正在播放的歌曲。而如果是通訊錄應(yīng)用，則可以通過這種手勢來切換聯(lián)系人信息。

  雖然旗魚表面看來是在模仿windows phone，后者同樣在主屏上布滿了各種各樣的“實(shí)時瓷磚”，以顯示眾多應(yīng)用的信息，但windows phone的瓷磚除了顯示信息外，唯一的功能就只有打開應(yīng)用了。jolla團(tuán)隊(duì)似乎在問自己：用戶希望完成什么任務(wù)？要完成該任務(wù)， 少的點(diǎn)擊次數(shù)是多少？

  “我相信，人們試用旗魚幾分鐘后，就會與它產(chǎn)生共鳴。”狄龍說，“它可以實(shí)現(xiàn)與其他設(shè)備截然不同的功能，可以極大地簡化使用方式。”

激進(jìn)的商業(yè)模式

  簡單易用是jolla計(jì)劃的一部分，市場觸角則是另一部分。

  中國的情況與發(fā)達(dá)國家有所不同。例如，迪信通等零售商對移動設(shè)備市場有著巨大的影響力。在西方，手機(jī)運(yùn)營商通常會通過補(bǔ)貼換取獨(dú)家設(shè)備。在發(fā)達(dá)國家中，一款聞所未聞的操作系統(tǒng)沒有任何成功的希望，因?yàn)檫\(yùn)營商不會冒著讓投資打水漂的風(fēng)險支持它。而在中國，零售商會集中采購手機(jī)，然后以全價出售。運(yùn)營商爭奪用戶的方法是為零售商和消費(fèi)者提供盡可能多的免費(fèi)通話時間。

  在這樣的格局下，倘若迪信通決定給一款新設(shè)備一次機(jī)會，運(yùn)營商就無法否決這一計(jì)劃。而迪信通也比運(yùn)營商有更多的動力提供與眾不同的產(chǎn)品，否則就必須與其他零售商展開價格戰(zhàn)。其他零售商的想法也大抵如此。

  “在中國，很多家庭都進(jìn)入了這樣一個階段：要么在攢錢購買首款真正的智能手機(jī)，要么就是準(zhǔn)備購買一款新智能手機(jī)。”狄龍說，“他們渴望與眾不同。”android主導(dǎo)了中國市場，在智能手機(jī)銷量中占據(jù)近80%的份額。蘋果iphone的確與眾不同，但在一個家庭年均收入僅為9000美元的國家，它的價格實(shí)在是太貴了。

可口，百事……還有紅牛？

  然而，電信咨詢公司mobile vision總經(jīng)理安德里亞斯·康斯坦蒂諾(andreas constantinou)卻不認(rèn)同jolla的做法。

  “任何人都不可能挑戰(zhàn)谷歌和蘋果的雙寡頭壟斷格局。”他說。至少在發(fā)達(dá)國家，移動市場是一個贏家通吃的市場。他說：用戶不在乎手機(jī)是誰生產(chǎn)的，他們在乎的是能否運(yùn)行自己喜歡的應(yīng)用。與此同時，開發(fā)者也只想為用戶 多的平臺開發(fā)應(yīng)用。結(jié)果，作為應(yīng)用商店模式的開創(chuàng)者，蘋果及其增速 快的效仿者谷歌便構(gòu)筑了奇高的市場門檻。那些因?yàn)閼?yīng)用選擇余地大而購買iphone和android設(shè)備的人，反過來也成了這些平臺 有價值的資產(chǎn)。

  “再來看看jolla。”康斯坦蒂諾說，“想要形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，要么需要吸引大量用戶，要么就要擁有大量的開發(fā)者。”他又補(bǔ)充道：“微軟已經(jīng)花了5年時間，投資了10億美元，但仍然無法形成真正的競爭力。他們推出windows phone至今也已經(jīng)兩年了。由此看來，除了可口和百事外，其他企業(yè)都可以忽略不計(jì)——祝他們好運(yùn)。”

  將智能手機(jī)比做碳酸飲料是彼得·布雷爾(peter bryer) 先發(fā)明的，他曾經(jīng)在諾基亞做過16年的高管。那么，他對jolla有何看法呢？他在博客中表示，jolla可能是智能手機(jī)市場的“紅牛”，這家公司可能“憑借與眾不同、獨(dú)具匠心、出乎意料的理念從側(cè)面包抄。”

對手如云

jolla的管理者深知打破市場格局的難度之大。他們的一個解決方案就是推出“解釋層”，讓jolla手機(jī)可以運(yùn)行多數(shù)android應(yīng)用。但康斯坦蒂諾指出，對很多剛剛開始使用jolla手機(jī)的人來說，即使是在中國這種并未對某個平臺形成獨(dú)特偏好的國家，旗魚也需要具備自己的應(yīng)用，并吸引相應(yīng)的開發(fā)者。

該公司嘗試著營造一種文化，以吸引這樣的人。由于jolla的管理者都是軟件程序員，因此非常支持共享、協(xié)作和透明的理念，而這恰恰是開發(fā)者所看重的——這些人通常會利用業(yè)余時間貢獻(xiàn)代碼。android同樣采用開源理念，并且已經(jīng)吸引了開發(fā)者的廣泛關(guān)注，但只有谷歌一家公司可以為該平臺貢獻(xiàn)代碼。谷歌還在通過各種措施讓手機(jī)廠商協(xié)調(diào)一致。

jolla的誕生地丹麥同樣有著優(yōu)良的編程傳統(tǒng)。rovio的《憤怒的小鳥》已經(jīng)成為itunes有史以來下載量 高的游戲，而supercell游戲工作室也異軍突起，成為行業(yè)翹楚。這都使得芬蘭成為了程序員的樂土。“芬蘭擁有500萬人口，我們感覺在這里擁有500萬支持者。”狄龍說。

jolla的員工總數(shù)也已經(jīng)從今年8月的50人，增長到年底的100人。他們中的很多人都在香港，這里也成為了“旗魚聯(lián)盟”的總部所在地。

開源模式

該聯(lián)盟標(biāo)志著jolla的另外一大特色：與其他操作系統(tǒng)開發(fā)商不同，jolla希望降低對旗魚的控制。旗魚聯(lián)盟目前已經(jīng)吸引了騰訊和st-愛立信等企業(yè)的加盟，其目的是讓各大手機(jī)廠商、軟件公司和移動運(yùn)營商都有機(jī)會充分利用這款操作系統(tǒng)，向其提出建議，甚至針對本土市場進(jìn)行修改，并在其中增加有助于創(chuàng)收的服務(wù)。

例如，如果三星這樣的公司提供一款android手機(jī)，就必須遵守谷歌的規(guī)定。它可以引入google play應(yīng)用商店，但不能使用其他應(yīng)用商店。google play的收入歸谷歌，三星拿不到一分錢。相比而言，倘若運(yùn)營商希望將自己的應(yīng)用商店或音樂服務(wù)植入旗魚，則沒有任何問題。

狄龍表示，即使旗魚永遠(yuǎn)開源，jolla也可以通過授權(quán)用戶界面專利來賺錢。他還暗示了其他一些更加激進(jìn)的商業(yè)模式，例如，可以圍繞著簡化用戶與應(yīng)用的匹配方式來做，但他并未透露詳細(xì)內(nèi)容。“我不想與這兩大應(yīng)用商店正面對抗。”狄龍說，“我想做點(diǎn)不同的東西。”

免受專利大戰(zhàn)影響

jolla的 后一項(xiàng)優(yōu)勢在于，該公司認(rèn)為，他們可以超脫于成本高昂的專利大戰(zhàn)之外。 近幾年，智能手機(jī)行業(yè)幾乎每天都會有新的訴訟出現(xiàn)—— 新的一起是諾基亞訴rim。而在今年10月，美國的一個陪審團(tuán)也裁定三星侵犯蘋果專利，判賠10億美元。“英特爾和諾基亞展開了巨額投資，使得meego(現(xiàn)在的旗魚)免遭知識產(chǎn)權(quán)問題的困擾。”jolla顧問、前ceo朱西·赫墨拉(jussi hurmola)說。

這也意味著jolla可以為運(yùn)營商帶來更多好處。因?yàn)椴捎昧伺c眾不同的界面，這款系統(tǒng)不會侵犯現(xiàn)有的專利。而android雖然名義上免費(fèi)，但侵權(quán)產(chǎn)生的費(fèi)用已經(jīng)與操作系統(tǒng)授權(quán)費(fèi)別無二致。正因如此，雖然谷歌并未對android收費(fèi)，但微軟卻可以從android的銷量中獲取不菲的收益。

喬布斯門徒

“很多人都告訴我們，這項(xiàng)業(yè)務(wù)沒戲，市場已經(jīng)擁擠不堪了。”jolla副總裁皮耶尼瑪金在旗魚發(fā)布會上說。為了說明該公司的前景，他不僅提到了與迪信通的交易，還指出了他們對中國消費(fèi)者展開的研究。“我們花了數(shù)百個小時到商店、商場、街道上實(shí)地研究市場和消費(fèi)者行為，到地鐵、酒吧等地觀察人們的行為。這是公司的重要優(yōu)勢——管理層一直都在實(shí)地參與。你不能將這種工作外包給市場調(diào)研公司。”他說。

令狄龍和赫墨拉自豪的是，他們對產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)有著與史蒂夫·喬布斯(steve jobs)一樣的追求。我問狄龍，他是否會將自己的公司比作蘋果。

“有道理。”狄龍說，“我們從meego繼承了一些東西，有一些已經(jīng)變成了頗有革命意義的功能。我們極大地簡化了互動方式，還推出了很多簡單易用的功能，從而顯著減少了互動次數(shù)。我很希望這能成為一次重要的顛覆。”

但模仿喬布斯和繼承喬布斯卻是兩回事。狄龍表示，jolla大約會在2013年初推出首批手機(jī)，同時公布他們那神秘的候選商業(yè)模式。搭載jolla系統(tǒng)的手機(jī)將于明年春天上市。然而，即使jolla 終在中國取得成功，或者果真成為智能手機(jī)行業(yè)的“紅牛”，對他們而言，也只是邁出了萬里長征第一步。

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