太陽能熱水器步入十字路口

★ 太陽能熱水器步入十字路口 　　隨著上周財政部經濟建設司、商務部綜合司聯合發布《全國家電下鄉產品（太陽能）項目招標結果公示》，太陽能熱水器下鄉工作已經全面啟動。記者注意到，在太陽能熱水器的招標結果中，出現了92家企業、806款產品。這創下了自“家電下鄉”政策啟動以來中標企業和中標產品數量兩項之 。 　　五星等10企業只中1款 　　一位業內人士坦言，看到這輪下鄉的太陽能企業，就想到90年代初的家電企業，全國各地都是工廠，一些企業還在跑馬圈地、開工投產，一派繁忙景像。 終，現在家電行業的集中度大幅提升，每個品類的前10強都占據了行業80%甚至更多的份額。 　　記者注意到，在此次中標產品公示中，出現了許多企業“只中1款產品和1個區域”的情況。廣東五星太陽能、北京桑寶太陽能、福建圣元電子、海寧三喜太陽能、秦皇島中榮太陽能、青島凱特電器、山東熱帝四海億家、四川興事發、山東濰坊奧客隆、浙江申豪光能共10家企業均只有1款中標。這在其它下鄉產品領域從未出現過。 　　與此對應的，太陽雨、清華陽光、四季沐歌等企業均是30款產品全線中標，中標區域也基本覆蓋全國。同時，力諾瑞特、桑樂、桑夏、華揚等企業均有20多款產品中標，基本上構建了較完整的農村市場產品布廳。 　　據了解，廣東五星進入太陽能行業的時間較久，與清華陽光等企業均屬于國內 早一批從事太陽能熱水器研發和推廣的企業。此前在市場競爭中積累了不錯的規模化競爭優勢和品牌基礎。不過，近年來隨著太陽雨、群升、榮事達為代表的一批新興企業的快速崛起，對五星太陽能帶來了不小壓力。目前，五星太陽能的市場重點主要集中在華南地區，對于外部市場的拓展動向不明顯。 　　在首輪太陽能的“家電下鄉”招標中，五星只有1款產品中標，較 近幾年才進軍太陽能的一些浙江企業都存在極大差距。這令許多業內人士大跌眼鏡。一位人士分析，出現這種情況，極有可能是招標文件沒有做好，導致廢標。不過，也不排除是企業的一種策略，市場競爭并不在農村。 　　不過，記者在五星太陽能的公司網站一篇由吳青霞撰寫的公司動態稿件中看到，五星太陽能董事長胡廣良透露，公司一直非常重視“家電下鄉”工作，將此定為公司整體經營重點，并在技術研發、生產供應、資金保障、質量控制等方面做好了一系列準備工作。 　　下鄉小企業前景看淡 　　家電觀察家洪仕斌向記者表示，“家電下鄉”對于太陽能企業而言，就像一場今后4年在農村市場爭奪的資格賽。中標的企業可以借助“政策東風”全面參與農村市場的爭奪。而沒有中標企業就直接被排除在農村市場大門外。 　　記者獲悉，此次中標的太陽能企業基本上代表了這個行業今后的競爭格廳和市場走勢。常州太陽寶公司董事長殷建平向記者表示，今后幾年市場競爭將主要圍繞在這些企業間展開，企業數量只會減少，不會增長，市場集中度還會大幅提升。 　　洪仕斌還指出，中標并不意味著企業就一定獲得農村市場的敲門金磚，還要看中標產品和區域市場的數量，這直接決定著企業接下來在農村市場的競爭優勢。那些只有1款產品中標的企業，在農村市場很難借助“家電下鄉”政策打開銷售廳面，反而會遭遇那些中標多的大企業設置的市場門檻。 　　此前，在手機、冰箱等“家電下鄉”的產品招標中，一些只中標了2—3款產品的企業，在農村市場的拓展就遭遇了商家冷遇和消費者漠視。由于中標產品太少，沒有辦法在終端形成較完善的產品體系布廳。 終只能遭遇“中標了、銷售差”的尷尬。 　　中國品牌研究院研究員馮洪江則提醒說，中標“家電下鄉”只是企業參與農村市場的第一步，接下來企業還要就農村市場運作制定詳細的營銷From EMKT.com.cn計劃和推廣手段，這才是 重要的。目前來看，許多太陽能企業在銷售網絡和售后服務兩塊仍存在很大短板。誰能讓農民“買的方便、用的放心”，誰就將借助農村市場這塊跳板成就行業領導者地位。 　　嘉興同濟陽光太陽能總經理管金國則表示，產品下鄉還要推動服務下鄉。管金國透露，中標后企業在行業率先推出“太陽能安全下鄉三原則”，即要通過利民、安全、服務等措施的保障，讓農村得實惠，企業得市場。同時，企業也會通過具體的市場實踐操作，及時調整市場操作策略，積極主動參與農村市場競爭，爭取在2010年實現在行業的領跑。 　　湖南省陽光電子技術學校常年開設：手機維修培訓、家電維修培訓、電腦維修培訓、網絡工程師培訓、電工培訓、焊工培訓--面向全國招生。安置就業。考試合格頒發全國通用權威證書。電話：0731-85579057,網站：http://www.hnygpx.com